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昆明会议会展公司:一个成功会展项目上的推销要点
发布者:昆明KM文化传播有限公司 发布日期:2018/4/24 11:26:55

昆明会议会展公司:一个成功会展项目上的推销要点

昆明会议会展公司

      昆明莱利活动策划0871-64632393的客户涉及烟草、公关、服装、珠宝、汽车、制造、科技、外企、医疗、医药、美容、酒店、金融、国内外知名品牌等。并与北京、上海、广州等地区部分优秀的公关顾问公司、传媒公司、策划公司、广告公司建立了协作伙伴关系。我们每一个项目都以积极、科学、严谨和务实的态度去实施,莱利文化非常重视现场安全作业管理,安全也是每个客户最大的诉求。


      为了帮助你的人员做到这一点,就要和他们复习一遍展会推销的三个基本步骤:
      1.自我推销
      2.推销公司
      3.推销产品或服务
  对于有的员工而言,展会环境中最大的问题在于"自我推销",因此训练他们如何与陌生人打招呼会有所帮助。此外,还要评估每个员工的人际交往技巧和语言技巧,着重训练那些不善于人际交往的员工。有的公司采取配对的形式,将一个内向的人与另一个外向的人结成对子,让后者对前者进行指导。也有公司将销售人员与技术人员搭配起来,形成最佳组合。此外,所有成功的参展商都会组织参展人员每天开会,以加强团队精神。
  其次,"推销公司"方面的工作在展会开幕前很早就已开始了。参展是公司采取的各种营销手段中的一种,因此公司网站上的品牌推广、展前的广告、直邮、新闻发布,以及其它推广活动共同形成了一家公司的知名度,从而转化成为展会期间观众的信任度和认可程度。但是,所有的推广和销售信息都必须保持一致,形成一个整体。在今天的市场竞争中,观众的认可程度对参展公司的贡献最大。
  最后一步,"推销产品",往往是最简单的,因为大多数人都对产品有所了解。但是,从介绍产品到实现销售并不是容易的事情,因为这与拜访潜在客户的公司进行推销不同,你只有几分钟的时间把潜在客户引导至展台,证实他购买意向,进行有意义的洽谈,获得订单信息,然后告别。再强调一次:你的员工对展会推销要点掌握得越自如,就越有可能在参展期间取得成功。

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