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昆明会议会展公司分享展台上的期望管理
发布者:云南正丰会展有限公司 发布日期:2018/4/23 10:48:21

昆明会议会展公司分享展台上的期望管理

昆明会议会展

     
  如前面提到的,典型展会观众里只有15%在展会上产生一般的兴趣,而14%会对展会上的产品、服务或者公司有特别的兴趣。因此,你只能基于这14%的观众群体来作出你对目标销售或销售线索的预期。任何超过这一比例的有效联络/潜在客户都是额外的收获(也可能是团队出色的工作成果)。
预计展台活动
  另一个重要的概念:你总体的销售活动建立在展台上工作人员数量以及他们与观众的互动能力基础上的。例如:如果在你的展台上需要花14分钟和观众/潜在客户来讨论、演示产品并确认对方身份的话,那么每个团队成员应该每小时大约得到6条销售线索。但是,这却没有将休息、午饭时间考虑在内。所以,在这个例子里,每个员工每小时获得4条销售线索是比较合理的目标,将其乘以一个员工在展台上的工作小时数后,你可以得到一个人总的销售线索机会。把所有展台工作人员的销售线索机会加起来,你就可以得到你能从一个展览会上获得的最大化的销售线索。
  在某些展览会上,你也许收集潜在客户的姓名地址以便在展后跟踪,并加入到你的电邮数据库。这种情况下,每小时获得大量的销售线索是可能的。事实上,让一个人单独负责将名址录入到数据库里是有用的。

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