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昆明会展现场洽谈技巧:如何解决反对意见
发布者:云南正丰会展有限公司 发布日期:2018/3/23 8:38:36

昆明会展现场洽谈技巧:如何解决反对意见

昆明会展

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  在怪物长大之前,把他杀掉。
  ① 预先框视,未等顾客提出反对意见之前(如价太贵),就加以“解除”(一流的产品才会卖一流的价格,也只有一流的人会买)。一般顾客的反对意见不会超过6个,所以预先列出如:A时间B钱C有效D决策人(成功者自己决定)。E不了解F不需要
  ② 三种苹果:红、青、烂,销售冠军选好的顾客,不选“烂”。
  ③ 所有的抗拒点,都通过“发问”解决。
  价值观成交法

  与竞争者比价比质成交法。


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